Jinsi ya kupanga bei kwa kutumia takwimu za Meku

Bei zako pengine zimerithiwa — kutoka kwa mmiliki wa awali, pendekezo la msambazaji wako, au “kile kila mtu mwingine anatoza.” Hiyo inafanya kazi hadi msambazaji wako anainua bei, kodi yako inapanda, au mshindani anafungua karibu. Kisha unahitaji nambari halisi. Ukurasa wa takwimu wa Meku ndipo nambari hizo ziko.

Unachohitaji kabla ya kuanza

• Angalau wiki ya mauzo yaliyorekodiwa kwenye POS yako
• Matumizi yako ya wiki hiyo hiyo yamerekodiwa (angalia Jinsi ya kufuatilia matumizi ya biashara kwenye Meku)
• Akili wazi kuhusu bidhaa zipi zinakuingiza pesa kweli

Hatua ya 1: Fungua Takwimu → Uchambuzi wa mapato

Kadi kuu inaonyesha mapato yako yote ya kipindi (Leo / Mwezi / Mwaka / Maalum). Mstari mfupi karibu yake unaonyesha mwenendo — tambarare, unaokua, au unaopungua. Mgawanyiko chini unaonyesha mapato kwa njia ya malipo (pesa taslimu / pesa za simu / mkopo / desturi).

Usiruke mgawanyiko wa njia ya malipo. Iwapo 40% ya mapato yako ya kila wiki ni ya mkopo, nambari yako ya “mapato” inazidisha nafasi yako ya pesa kwa kiwango kikubwa.

Hatua ya 2: Tazama bidhaa zako za juu

Panga kwa vipande vilivyouzwa na kwa mapato kando. Orodha mbili kawaida ni tofauti, na pengo ndio somo.

• Bidhaa za mapato makubwa, kiasi kidogo ni watengenezaji wa faida. Walinde.
• Bidhaa za kiasi kikubwa, mapato kidogo ni waendeshaji wa msongamano. Wanaleta watu, lakini usitegemee kwa faida.
• Kiasi kikubwa NA mapato makubwa? Huyo ni mshindi — usichezee bei.
• Chini kwenye orodha zote mbili? Acha bidhaa au jaribu bei tofauti.

Hatua ya 3: Kagua na ukurasa wa faida

Fungua Takwimu → Faida. Hii ni mapato yako kutoa matumizi yako, ikiwa na pengo linaloonyeshwa kama faida halisi. Kichwa cha kijani/nyekundu kinakuambia kama ulipata pesa kipindi hiki; safu ya vipimo inaivunja.

Mara ya kwanza unapofungua ukurasa huu, utashangaa kwa raha au utaogopa kimya. Hisia zote mbili ni za manufaa. Nambari ndio ukweli — fanya kazi kurudi nyuma kutoka kwake.

Hatua ya 4: Endesha jaribio la bei

Chagua bidhaa moja ya kiasi cha kati. Inua bei yake kwa 10%. Tazama mauzo kwa wiki. Vipande vilivyouzwa visipohama sana, bei ya juu ilikuwa daima inapatikana — ibakishe. Vikishuka zaidi ya 10%, rudisha bei chini. Hili ni utafiti wa soko wa rahisi zaidi unaweza kufanya.

Kidokezo: Usibadilishe zaidi ya bei mbili kwa wakati mmoja. Ukibadilisha kumi na mapato yakihama, hutajua mabadiliko yapi yalifanya nini.

Hatua ya 5: Linganisha kipindi kwa kipindi

Tumia kipande cha tarehe Maalum kulinganisha mwezi huu na mwezi uliopita moja kwa moja. Weka chagua kwenye mwezi wa sasa, andika jumla, kisha ubadilishe kwenda mwezi uliopita. Tofauti ndio mwelekeo wa biashara yako.

Ikiwa biashara yako inakua, fanya hivi mara moja kwa mwezi. Ikiwa inahangaika, fanya kila wiki hadi mambo yanapoboresha.

Maswali ya kawaida

Kwa nini ukurasa wa mapato hauonyeshi faida? Mapato ni kile uliouza; faida ni mapato kutoa kile ulichotumia. Wanaishi kwenye kurasa tofauti kwa sababu wanajibu maswali tofauti. Fungua Faida unapotaka nambari halisi; Mapato unapotaka kuelewa shughuli za mauzo.

Tofauti gani kati ya “mapato” na “GMV”? Kwa mauzo yako ya dukani, ni kitu kile kile. Kwa oda za mtandaoni, GMV inajumuisha ada ya huduma iliyolipwa na mteja; mapato ni kile unachoshikia kweli (jumla ya bidhaa). Ukurasa wa Mapato ndipo unaona unachodaiwa kulipwa.

Niiangalie mara ngapi? Kila wiki ni mahali pazuri. Kila siku ni kelele nyingi — siku moja nzuri inapotosha picha. Kila mwezi ni kuchelewa — mfumo mbaya tayari ni wiki tatu za zamani.

Cha kusoma baadaye

• Jinsi ya kufuatilia hifadhi kwenye Meku bila kuhesabu kila siku — bei inategemea kujua kile kilichopo rafu yako kweli.
• Jinsi ya kufuatilia matumizi ya biashara kwenye Meku — nusu ya matumizi ya mlinganyo wa faida yako.
• Jinsi ya kurekodi mauzo ya mkopo na kufuatilia madeni kwenye Meku — mkopo unaathiri mtiririko wako wa pesa hata wakati mapato yanaonekana mazuri.

Fungua merchant.meku.co.tz/analytics/revenue-analysis kuanza.